Consejos para vender tu auto

Dado que hay pocos o ningún tipo de gastos (cómo con los concesionarios) asociados con vender tu auto en privado, podrías obtener un precio más alto que con un intermediario, según Consumer Reports. Sin embargo, ten en cuenta que puede tomar un poco más de trabajo de tu parte. Si eliges vender tu auto tú mismo, considera seguir estos pasos básicos.

Determinar el valor

Primero, necesitarás recopilar la información sobre el auto cómo el título, registros de mantenimiento y documentos de venta original, dice Kelley Blue Book (KBB). Los documentos de venta original pueden recordarte las características del auto, lo que puede afectar su valor. Luego, puedes consultar recursos cómo Edmunds o KBB para determinar el valor del auto y obtener estimaciones tanto para el valor de mercado y el valor de venta privada.

Prepara tu vehículo para mostrar

Una vez que establezcas el precio de venta, prepáralo para mostrarlo a los compradores potenciales. Edmunds sugiere que un mecánico revise el automóvil y proporcione un informe sobre su estado. Además, asegúrate de efectuar cualquier reparación o mantenimiento de rutina.

También es una buena idea reunir el título del vehículo y los registros de mantenimiento. Los posibles compradores pueden querer saber sobre las reparaciones que se hicieron o tener pruebas de que se realizó el mantenimiento de rutina. Y, cuando hagas una venta, tendrás que transferir el título del vehículo al nuevo propietario.

Edmunds recomienda limpiar completamente al auto, por dentro y fuera. Lava el exterior incluso las ruedas y llantas. Aspira el interior, limpia el tablero y las ventanas. También podrías desear un historial del vehículo usando su número de identificación del vehículo (vehicule identification number, o VIN), dice Edmunds.

Anuncia tu auto

Ahora que está limpio y lo tienes todo en orden, es hora de correr la voz. Puedes intentar con sitios de listados gratuitos en línea, un anuncio clasificado en el periódico local y, por supuesto, un letrero de venta para la ventana, dice Consumer Reports. Además, no olvides las redes sociales y el boca a boca, dice Edmunds. Alguien que conoces puede tener un amigo o familiar buscando exactamente el tipo de auto que estás vendiendo.

Muestra tu auto

Una vez que esas llamadas y correos electrónicos comiencen a llegar de compradores potenciales, estarás respondiendo muchas preguntas. Haz algunas preguntas propias y trata de deshuesar a los compradores que no se den en serio con tu auto. KBB sugiere preguntar por el nombre completo del comprador y confirmar los tipos de pago que aceptarás antes de establecer una hora para mostrarle el auto. Si no te sientes cómodo con un posible comprador, no hagas negocios con ellos, dice Edmunds. Recuerda, sin embargo, que los compradores también te están evaluando. Entonces, contesta a sus preguntas sobre el vehículo.

Intercambiar tu auto como parte del pago

Si no quieres vender el auto tú mismo, hacerlo en un concesionario puede ser una buena opción, especialmente si tienes la intención de usar el valor de intercambio para la compra de otro auto. Si bien intercambiar tu auto puede tomar un poco menos de trabajo de tu parte, Edmunds señala que los concesionarios podrían ofrecer menos de lo que podrías obtener de una venta privada.

Sin embargo, querrás hacer un poco de preparación. CARFAX recomienda limpiar el vehículo, tal como lo harías con una venta privada. También querrás investigar el valor potencial de intercambio de tu auto, y llevar esa información contigo al concesionario, dice Edmunds. También es recomendable que más de un concesionario evalúe tu vehículo para tener algunas opciones. Luego puedes aceptar una de las ofertas o intentar negociar aprovechando tu investigación u otras ofertas.

Cuando estés listo para desprenderte de un auto que ya no necesites, asegúrate de investigar un poco por adelantado. Saber cuánto vale el vehículo, limpiarlo a fondo y completar cualquier mantenimiento necesario puede ayudarte a asegurar una buena oferta, ya sea que lo vendas de forma privada o en un concesionario.