Consejos para vender tu auto

Vender tu auto en privado significa trabajar directamente con un comprador. Dado que hay pocos o ningún gasto general involucrado (como con los concesionarios) al vender tu auto en privado, puedes obtener un precio más alto que el que obtendrías por un intercambio, según Consumer Reports. Sin embargo, ten en cuenta que puede requerir un poco más de trabajo de tu parte. Si eliges vender tu auto tú mismo, considera seguir estos pasos básicos.

Determina el valor

Primero, necesitarás reunir información sobre el auto, como el título de propiedad, los registros de mantenimiento y la documentación original de venta, según Kelley Blue Book (KBB). Los documentos de venta pueden ayudarte a recordar todas las características de tu auto, lo que puede afectar su valor. Luego puedes consultar un recurso, como Edmunds o KBB, para ayudarte a determinar el valor de tu auto y obtener estimaciones tanto del valor de intercambio como del valor de venta privada.

Prepara tu vehículo antes de mostrarlo

Una vez que hayas decidido un precio de venta para tu auto, prepáralo para mostrarlo a potenciales compradores. Edmunds sugiere hacer que un mecánico revise el auto y te entregue un informe sobre su estado. Además, haz que se completen las reparaciones necesarias o el mantenimiento de rutina.

Es recomendable tener disponibles el título del vehículo y los registros de mantenimiento. Los posibles compradores pueden querer saber acerca de las reparaciones que se hicieron o tener pruebas de que se realizó el mantenimiento de rutina. Y, cuando realices la venta, tendrás que transferir el título del vehículo a su nuevo propietario.

Edmunds recomienda una limpieza completa del auto — por dentro y por fuera. Lava el exterior, incluyendo los cubiertas de rueda y los neumáticos. Aspira el interior, limpia el tablero y lava las ventanillas. También es posible que quieras pedir un informe del historial del vehículo de tu auto basado en su número de identificación, dice Edmunds.

Anuncia tu auto

Ahora que está limpio y tienes todo en orden, es tiempo de correr la voz. Puedes probar con sitios web de anuncios gratuitos, un anuncio clasificado en tu periódico local y, por supuesto, un cartel de "se vende" en la ventanilla, dice Consumer Reports. Además, no olvides las redes sociales y la recomendación verbal, dice Edmunds. Alguien que conoces puede tener un amigo o familiar que busca el tipo de auto que vendes.

Muestra tu auto

Una vez que esas llamadas y correos electrónicos comiencen a llegar de compradores potenciales, estarás respondiendo a muchas preguntas. Haz algunas preguntas propias y trata de eliminar a los compradores que no sean serios con tu automóvil. KBB sugiere pedir el nombre completo del comprador y confirmar los tipos de pago que aceptarás antes de programar una hora para mostrarles el auto. Si no te sientes cómodo con un posible comprador, no hagas negocios con ellos, dice Edmunds. Recuerda, sin embargo, que los compradores también te están evaluando. Así que, responde sus preguntas sobre el vehículo con honestidad.

Intercambiar tu auto como parte del pago

Si no quieres vender el auto tú mismo, hacerlo en un concesionario puede ser una buena opción, especialmente si tienes la intención de usar el valor de intercambio para la compra de otro auto. Aunque intercambiar tu auto podría ser menos laborioso para tí, Edmunds señala que los concesionarios pueden ofrecer menos de lo que se podría obtener de una venta privada.

Sin embargo, querrás hacer un poco de preparación. CARFAX recomienda limpiar el vehículo, tal como lo harías con una venta privada. También querrás investigar el valor potencial de intercambio de tu auto, y llevar esa información contigo al concesionario, dice Edmunds. También es recomendable que más de un concesionario evalúe tu vehículo para tener algunas opciones. Luego puedes aceptar una de las ofertas, o intentar negociar aprovechando tu investigación u otras ofertas.

Cuando estés listo para desprenderte de un auto que ya no necesites, asegúrate de investigar un poco por adelantado. Saber cuánto vale el vehículo, limpiarlo a fondo y completar cualquier mantenimiento necesario puede ayudarte a asegurar una buena oferta, ya sea que lo vendas de forma privada o en un concesionario.